ZLATNE RUKE IRENE LINASI: Kako osigurati sigurnu budućnost investicijom u zlato?!

Punih 29 godina u poduzetništvu, a sve godine koje je provela u realnom tržištu su u području financija. Počela je s računovodstvom, vodila knjige za 20 kompanija i vidjela da bilance idu gore i dolje. “Kad ti bilance idu gore potrebno je dobro razmisliti i stvoriti rezervu za vrijeme kad ti padaju prihodi. Jer, niti jedna kompanija ne ide samo gore. Kad padaš, banka ti ne daje kredit, trebaš se snaći sam. Zato sam našla svoju misiju u stvaranju rezervnog fonda, kako za tvrtke tako i za obitelj i pojedince”, kaže Irena Linasi, pravi ekspert za pouke o tome kako dobro uložiti novac u plemenite metale.

Razgovarao: Milivoj Pašiček

 Zašto ste se odlučlli usmjeriti svoje poduzetništvo u plemenite metale i trgovanje plemenitim metalima?

Kad sam postala svjesna da se novac stvara bez gospodarskih aktivnosti, preko noći i često bez pokrića, logičan mi se nametao zaključak da sve valute koje postoje – mogu lagano i propasti. Mi znamo iz povijesti, da smo imali jugo dinare, pa hrvatske dinare, pa njemačke marke, zatim su bile kune, a nemamo ih više. A zlato je od uvijek zlato. I da – to je ono zlato koje imaju i gotovo sve svjetske Središnje banke i u kojemu dijelom ili u cijelosti i one čuvaju svoju imovinu.

Koliko uopće po vašim spoznajama građani znaju da je investicijsko zlato jedan je od rijetkih oblika imovine koji je u potpunosti oslobođen svih poreza, uključujući PDV i porez na kapitalnu dobit, šo znači da sva zarada od ulaganja u zlato ostaje isključivo investitoru, bez ikakvih obaveza prema državi?

Ja mislim, da puno ljudi gleda na zlato kao na određeni materijal, koji ne donosi prihod i ima niski rast. Ali ne znaju, da je zlato posljednjih 15 godina raslo stopom većom od 10% godišnje. Neki vole kupovati papire koji se vežu na zlato, ali dokazano ne postoji toliko zlata koliko postoji papira, zato se može dogoditi da ETF ili neka druga opcija takozvane papirne investicije da propadne. Papir kojega tada kao investiciju posjedujete vrijedi toliko koliko vrijedi papir na kojemu je tiskana investicija. Vrijednosni papiri imaju poreze – fizičke investicijske zlatne poluge nemaju poreze. Kompanija Valores djeluje u području prodaje fizičkog zlata i ostalih plemenitih metala 10 godina. Svaki kupac i najmanjeg grama plemenitog metala kod nas dobiva svog konzultanta koji ga prati savjetima, pomaže mu na njegovom putu financijske stabilnosti, štednje ili neovisnoti – što i kako napraviti i kada to napraviti, s ciljem da stvara zaradu i financijsku sigurnost, a ne minuse.

Po čemu je to još isplativije jer mnogi drže još novac u banci ili ulažu radije u nekretnine, posebice na moru?

Svaka investicija ima svoje prednosti i nedostatke. Prednost banke je da ne možeš imati manje nego što si uplatio na svoj račun, osim ako banka propadne. Tada banka nema gubitka, ali gubitak imaju vlasnici dionica, obveznica i depozita banke. Recimo, da vjerujemo da naša banka ne bude nikad u situaciji, da bankrotira. Ali je još uvijek pitanje: gdje je moja zarada, gdje su moji profiti? Ako je kamata 1% i klijent uplati 100.000 €, trebalo bi za 72 godine da dođe do 200.000 €. A neće sigurno.

Zato depoziti na bankama nisu isplativa štedna i financijska opcija. Na drugoj strani imamo nekretnine. Tu se najčešće zaboravlja porez na iznajmljivanje nekretnine, porez na promet nekretninama kada ju prodajemo ili kupujemo (s obzirom da u Hrvatskoj nema još poreza na vlasništvo nad nekretinama). Svake godine je potrebno računati također i na amortizaciju te nekretnine, a nisu rijetki dani i kada trebamo sve obnoviti na nekretnini da bi se u njoj moglo živjeti. Materiali su maksimalno poskupjeli, a očito je i da nema toliko više radne snage za radove na nekretninama i njihovo održavanje. Danas na primjer vodoinstalater ili električar imaju veću satnicu nego prije i to u rangu dobro plaćenih direktora.

Kada se spomene investicija u zlato mnogi pomisle da moraju imati vreće novca jer su im pred očima one velike zlatne poluge. Ali, na tržištu se nude i manje?

Zlato ima proces izrade i svog nastanka u obliku kakvim ga nazivaju poluge. Prvo su nužni geolozi da pronađu nalazišta zlata. Zatim kreću procesti iskapanja rude zlata. Ti procesi traju više godina. Najbolja nalazišta zlata daju svega 4g na jednu tonu iskopanog materijala. Proizvodnja zlata je zato jako skupa i ima puno troškova. Nakon što se ruda iskopa, zlato ide u kovnice, gdje se rade poluge. Valores ima ugovore za suradnju samo s najboljim kovnicama na svijetu koje nose oznaku – Good delivery – a to su: Valcambi, Argor Heraeus, Heraeus – švicarska proizvodnja, jer stoje iza njih najjače banke. Izrada poluga nosi veliki trošak do finalnog proizvoda. I prvotno je zamišljeno da poluge zlata kupuju samo oni koji imaju puno novaca; nikako svi koji žele zaštititi svoju imovinu od inflacije i ostalih neželjenih financijskih događaja.

Zato smo u Valoresu kreirali posebne proizvode za kupnju zlata gdje vlasnik malih poluga može biti svatko već kupnjom vrijednosti od 50 eura te može kasnije kupovati i gram po gram i to po najjefinijoj cijeni u Europskoj Uniji. To je naš proizvod koji je vrlo pristupačan svima bez obzira na iznos prihoda i zove se zlatni ključ te je dostupan i onima koji nemaju puno novaca, a žele štedjeti u zlatu, a što je većina nas.

Što je to štednja u zlatu odnosno zlatni ključ kojega ste patentirali? Zbog čega je dobro investirati u zlato, srebro, platinu…?

Pored zlata, najvažnija investicija vezana uz plemenite metale, ali i općenito je ona koju ulažete u srebro. Srebro je sirovina, koju industrija treba u brojnim područjima, te je danas srebro, odmah po raširenosti primjene odmah iza nafte. Za srebro ne postoje nikakve službene zalihe. Nemaju ga ni države ni središnje banke – ono ide odmah u proces prerade i proizvodnje. Srebro je budućnost, jer sve što sad EU smatra kao plan za djelovanje – u energetici, zaštiti okoliša, proizvodnji –  za sve treba srebro. Na primjer električni automobili trebaju 3 puta više srebra nego klasični. Srebro je sve više potrebno za čipove, vjetroelektrane, solarne panele, mobitele, bankovne kartice, medicinsku opremu…

Poslovna suradnja koju smo ugovorili s partnerima iz Liechtensteina i Švicarske je jedinstvena kombinacija dostupna i sigurna za sve investitore i ljude željne štednje u srebru također već od iznosa od 50 eura. Zlatni ključ znači sigurnost, međugeneracijsku odgovornost, profitabilnost, slobodu. Napravila sam to i za svoju djecu, unuke, prijatelje i sve dobre ljude, da mogu investirati i male uplate i stvoriti rezervu za sebe i sve koje vole u valuti, koja nikad nije propala – a to su zlato i srebro.

Koliko je štednja u plemenitim metalima spas pred inflacijom, pred sve manjom mirovinom koja nas čeka, padom kupovne moći?

Inflacija znači porast cijena pred kojom papirni novac gubi svoju vrijednost. Plemeniti metali imaju pravu vrijednost. Vrijednost se stvara u načinu njihove proizvodnje, od iskapanja do trasnporta do  kovnica plemenitih metala te zatim isporuke gotovog proizvoda do klijenata. Zato vrijednost plemenitih metala ima »opipljivo« iskazivanje i ona stalno raste, jer su porasli troškovi električne energije, proizvodnje i transporta, zbog čega raste i cijena fizičkih plemenitih metala. Zato je dobro ulagati u fizičke metalne proizvode jer će oni sačuvati vrijednost vaše imovine, dok papirni novac nema stvarnu vrijednost i zato ljudi s njim dugoročno gube.

Je li štednja u zlatu (kako ste vi nazvali – zlatni ključ) nešto fiktivno, digitalno i neopipljivo (kao kripto valuta) ili doista vlasnik štednog računa ima svoju štednju u zlatu?

Mi smo kompanija koja je registrirana samo za fizičke oblike trgovanja plemenitim metalima. Mi ne trgujemo s papirima niti prema zakonu to smijemo. Mi samo kupujemo i prodajemo fizičke poluge. To je promet plemenitim metalima koji nema porezna davanja. Naše je skladištenje za klijente koji kupuju srebro i zlato strogo kontrolirano od strane revizorskih kuća. Tu je i osiguravajuća kuća koja sve nadgleda i pokriva u slučaju bilo kakvih neželjenih posljedica.  I oni stalno uz reviziju provjeravaju stanje na skladištu fizičkog metala naših štedišta. Dakle svi koji su se odlučili kupiti uz nas i s nama svoje fizičke plemenite metale mogu mirno spavati i računati da je njihova imovina sigurna ukoliko su se odlučili na pohranu u sefu u Liechtensteinu gdje osiguravamo štedne pologe naših klijenata koji se odluče da svoju imovinu pohrane kod nas.

Pojasnite nam iskustva drugih država i naroda u štednji u zlatu npr. štede li Njemci na taj način?

Prema Njemačkoj udruzi potrošača, 68% Nijemaca ulaže u zlato za svoje buduće ciljeve, namjere ili pak mirovinu. To im je navika zadnjih godina, jer euro ne donosi kamate niti željeni profit. Oni su također tradicionalisti i vjeruju u ono što vide. Najveći dio investitora u zlato danas dolazi iz azijskih zemalja, gdje postoji tradicija duga 1000 godina. Austrija već godinama ima istu tradiciju, pa sve banke prodaju zlato kao investiciju. Nama je to sve do sada bilo nepoznato i strano, pa izgleda kao da više vjerujemo investicijama na papiru nego u zlatnim polugama. No mijenja se to lagano.

Podaci kažu kako je cijena zlata u eurima u zadnjih 20 godina ukupno narasla za više od 450 posto, što je u prosjeku više od 8.5 posto godišnje. Nije li već to dovoljno velik izazov i jasan poziv za ulagače?

No čini se da danas ljudi žele, preko noći zaraditi 100% i više. A tko ne bi da tako uvijek ide. Ali ljudi jednako tako ne razmišljaju, da sve što lagano i brzo dođe, tako lagano i brzo ode. Što ostane obitelj, ako se nama nešto dogodi na primjer kroz nesretni slučaj? Dobro je da mislimo na sebe i na one koje volimo. Plemeniti metali imaju veliku razliku u cijeni u odnosu na samo nekoliko godina prije kada su nam počeli dolaziti prvi klijenti koji su nam dali svoje povjerenje. Danas sam pak sretna kada nešto od ostvarenih zaliha žele prodati, jer je cijena otišla »na gore« jer su i poprilično zaradili. Uvijek im čestitam na sjajnoj odluci u prošlosti za sadašnjost, ali i budućnost njihove imovine i ulaganja preko Valoresa.

Što je to Valoreschool – zašto ste pokrenuli taj projekt?

Valoreschool je platforma za edukaciju o financijama, upravljanje novcem i financijsku pismenost. Osobno sam u životu, želeći naučiti što bolje upravljati novcem, iz svog džepa platila puno edukacija, predavanja, radionica, napravila sam licence za osiguranja, za trgovanje vrijednosnim papirima…

Znanja imam i ja i kolege s kojima radim, te sam odlučila da to što znamo – naučeno kroz škole i edukacije, ali i kroz bogato poslovno iskustvo, kreiramo u jedinstvenu platformu pod nazivom Valoreschool i da to stavimo na tržište i pomognemo sa svojim iskustvom, vještinama i znanjem. U prvom redu da svaki čovjek dođe do pravih odluka za svoje finacije.

Svjetska zdravstvena organizacija objavila je da je druga najčešća bolest našeg vremena depresija. Dobrim dijelom ta depresija je uvjetovana i zbog financijske nesigurnosti i problema u kojima većina ljudi danas živi. Zato je naša misija pomoći ljudima iz različitih država da žive u svojoj financijskoj slobodi, neovisni o brigama, stresu i nevoljama koje financije mogu izazvati.

Djelujete i u Sloveniji i u Hrvatskoj – zbog čega ste došli na naše tržište i što očekujete od njega?

Pa Hrvatska i ljudi ovdje su blizu mojeg srca. Ako u Sloveniji, više od 50 ljudi koji su članovi našeg tima, hrani svoju obitelj s našim know how –om, a tu namjerno sada ne brojim i ne računam i naše jako brojne klijente – zašto ne bi to napravili i u Hrvatskoj.

Koliko je ohrabrujući podatak da je u 2022. godini u Hrvatskoj kupljeno više od pet tona investicijskog zlata, što je dvostruko više nego prethodne godine?

Sve više i više ljudi razmišljaju u tom pravcu, te u prvom redu svojom glavom, a ne onim što im se servira da misle. Mi svi želimo jednu stvar, da živimo u slobodi. Ali ta sloboda proizlazi u prvom redu u financijskoj slobodi. Zato je dobro, da se držimo one poznate izreke: Zlato je novac kraljeva, srebro je novac gospode, razmjena je novac siromašnih ljudi, a dug je novac robova.

Ja sam pozitivna što se tiče znanja i razmišljanja ljudi, zato svatko za sebe danas najbolje zna gdje želi biti u budućnosti. Plemeniti metali to sigurno osiguravaju za sve nas.

U čemu je tajna uspjeha poduzetnika poput vas – gdje crpite energiju, na koji način okupljate svoj tim Valores u učinkovitu radnu cjelinu, zašto da vam ljudi poklone povjerenje?

Blagoslov je imati ljude oko sebe, za mene se bogatstvo ne krije u stvarima, već u ljudima. Nemam druge tajne osim svoje strasti prema svojoj misiji, a to me čini aktivnijiom. Volim svoje zaposlenike – bolje reći moje radne kolege i sve koji rade sa mnom. A ljudi mi uvijek uzvraćaju ljubav povjerenjem i pozitivnom energijom.

Držim se izreke: Čuvaj ljude i novac će čuvati tebe.