ZARADE SVE VEĆE: Njemačka kao obećana zemlja za trgovinu kanabisom
U Njemačkoj se prije godinu dana kanabis počeo izdavati preko recepta. Poduzetnici u ovom sektoru već sad dobro zarađuju, ali bi mogli zarađivati još više da smiju sami uzgajati kanabis. No to bi još moglo potrajati.
„Po opreznoj računici rekao bih da ćemo ove godine prodavati po 150 kilograma mjesečno, ali prije bih rekao da će biti još više”, govori Pierre Debs, rođeni Amerikanac i direktor tvrtke Spektrum Cannabis. Ova tvrtka iz okolice Heidelberga je samo u posljednjem kvartalu prošle godine prodajom kanabisa ostvarila promet od oko milijun eura. Ovo je jedna od prvih tvrtki u Njemačkoj koja se počela baviti prodajom kanabisa. Isprva se radilo o robi iz Nizozemske, a nakon toga iz Kanade.
Prekretnica na tržištu
Prekretnica u poslovanju je u svakom slučaju ožujak 2017. kada je liječnicima u Njemačkoj dozvoljeno propisivati preparate na bazi kanabisa. Do tada je ova vrsta legalne medicine bila dostupna samo oko 1.000 izabranih pacijenata. „Na taj dan smo čekali. Radi se o svojevrsnom otvaranju tržišta”, govori 52-godišnji Debs. Otada potražnja raste. „Gotovo svaka pošiljka iz Kanade je unaprijed rasprodana.” U rujnu, o čemu je DW već izvještavao, je čak došlo do nestašice na tržištu. Još uvijek svega nekoliko tvrtki dijeli unosno njemačko tržište. Jedna od njih je i Cannamedical iz Kölna. „Tržište se munjevito razvija i sretni smo što smo dio te priče”, kaže direktor prodaje Niklas Kouparnis. Kelnska tvrtka je u vlasništvu kanadskog koncerna Cannopy Growth koji uz, također kanadski, koncern Aurora pripada među vodeće igrače na ovom tržištu. I jedna i druga tvrtka je aktivna na njemačkom tržištu. To i ne čudi. „Njemačka je jedna od prvih europskih zemalja koje su legalizirale medicinski kanabis. A govorimo o zemlji s 82 milijuna stanovnika”, objašnjava Pierre Debs. Najviše novca se trenutno još uvijek zarađuje u Kanadi i SAD-u, njemačko tržište je još uvijek u fazi organiziranja. U američkim saveznim zemljama u kojima je kanabis legaliziran u medicinske svrhe prošle je godine ostvareno osam milijardi dolara prometa.
Svi čekaju na kanabis „Made in Germany”
Za sljedeću godinu se očekuje i prva berba kanabisa s njemačkih polja. No to zapinje. Još je krajem 2017. trebalo biti definirano koje tvrtke smiju u njemačkoj saditi kanabis. Problem je što su neke domaće tvrtke podigle tužbu protiv podjele koncesija. Jer na natječajima su pobijedile one tvrtke koje imaju iskustva, a pritom se isključivo radi o poduzećima iz inozemstva zbog čega se njemačke tvrtke osjećaju diskriminiranima. „Očekivana prva berba 2019. je već sad upitna”, kaže Georg Wurth iz Njemačke udruge kanabisa, koja lobira za legalizaciju i slobodnu prodaju. Ovo čekanje na koncesije bi moglo, kako kaže, sa sobom donijeti probleme. „Potražnja je u porastu i sve se teže pokriva uvozom”, kaže Wurth za Deutsche Welle.
A broj potencijalnih mušterija raste. I dok je vlada pripremajući zakon polazila od 700 pacijenata, prema pisanju dnevnika „Rheinische Post” zdravstvena osiguranja su dosad zaprimila 13.000 zahtjeva za financiranje terapija kanabisom.
Stanje s opskrbom tržišta bi se moglo dodatno zakomplicirati ako u Njemačkoj dođe do poTpune legalizacije kako to traže neki političari. Nedavno je čak i šef Udruge njemačkih kriminalista zatražio legalizaciju prodaje. Potpuna legalizacija bi predstavljala još jedan veliki „poklon“ za već postojeće tvrtke u Njemačkoj koje su aktivne u ovoj novoj branši. Ali bi sa sobom donijela i probleme s opskrbom tržišta.